Mehr Erfolg in Akquise und Verkauf

Um den Verkauf von Produkten anzukurbeln oder neue Kunden zu gewinnen, ist eine erfolgreiche Akquise enorm wichtig. Aus diesem Grund will ich euch heute das Buch „Anleitung zum Akquise-Erfolg – Eine werkzeuggestützte Kommunikation für Verkäufer“ sowie die CD „Praktische Werkzeuge für den Verkaufserfolg“ von dem Autor Daniel Langhans vorstellen.

Der erste Band von Dr. Daniel Langhans „Anleitung zum Akquise – Erfolg“ inklusive eines Hörbuches auf CD wurde mir kostenfrei zur Verfügung gestellt. So bekam ich die Gelegenheit mir einen vollständigen Eindruck von dem Werk zu machen.

Der Begriff Akquise bedeutet, Maßnahmen zu ergreifen um neue neue Kunden zu gewinnen.

Kurze Information zum Autor:

Dr. Daniel Langhans hat Mathematik und Geisteswissenschaften studiert und beschäftigt sich seit 1999 mit der Profi-Akquise. Mit seinem Team entwickelte er zahlreiche Projekte und Lehrmethoden. Außerdem ist er als Redner und Kommunikationstrainer auf zahlreichen Messen unterwegs und war bereits in vielen Unternehmen tätig.

Das Buch: Anleitung zum Akquise-Erfolg

Nun zu der Vorstellung des Buches, welches zahlreiche nützliche Tipps für eine erfolgreiche Kundengewinnung enthält. Jeder, der im Verkauf oder der Kundengewinnung tätig ist, weiß wie schwer es ist, Kunden von einem Produkt oder ein Dienstleistung zu überzeugen.

Das Buch von Dr. Langhans kommt mit seinen 144 Seiten recht kompakt daher. Das finde ich schon mal gut, lieber weniger und guter Inhalt, statt vieler unnützer Worte. Für mich ist es größtenteils Neuland. Bisher musste ich nie direkt Akquise betreiben, jedoch ist das Thema äußerst spannend und kann   mir in Zukunft noch sehr nützlich sein.

Das Buch gliedert sich in 18 Kapitel und behandelt Themen wie das vermeiden von Nein-Fragen, keine Angst vor JA-Fragen, der Königsdisziplin: Der Kaltbesuch oder das wecken von positiven Emotionen. Besonder gut gefiel mir das Kapitel „Das Vermeiden von Nein-Fragen“ und das nicht nur, weil es mich zum Schmunzeln brachte. Hier zeigt der Autor ganz deutlich auf, wie man mit der  richtigen Fragestellung bereits kleine Erfolge erzielen kann.

Die Kapitel des Buches

  • Positive Emotionen bewirken
  • Gespräch mit Alternativ Fragen
  • Kühlschränke für Eskimos?
  • Königsdisziplin: Kaltbesuch
  • Wie man „Nein-Fragen“ geschickt vermeidet
  • Akquirieren und recherchieren
  • Einwände richtig behandeln
  • Verstärker und Filter
  • Messe Kommunikation
  • Belastbarkeit und Unabhängigkeit
  • Ich – Stärke
  • Berichtwesen / Reporting
  • plus einige weitere Verkaufswerkzeuge

 

Dieses Buch, welches die eigenen Erfahrungen und das Wissen von Daniel Langhans behalten, ist sehr praxisbezogen und somit auch ein nützliches Hilfsmittel um neue Kunden zu gewinnen. Daniel Langhans gibt in diesem Buch viele Einblicke in die Kundengewinnung und wertvolle Tipps. Wenn all das interessant für euch klingt, dann lest das Buch und lernt, wie man andere Leute von seiner Dienstleistung oder einem Produkt zu überzeugt. :)

Zu dem Buch gibt es auch ein interessantes Hörbuch. Hier erklärt Dr. Daniel Langhans während eines Seminars die Techniken für eine erfolgreiche Kundengewinnung.

Das Buch und das Hörbauch erhaltet ihr direkt unter http://www.profi-akquise.de/shop/ .

Mehr Erfolg mittels einem persönlichen Seminar

Zusätzlich bietet Dr. Langhans ein Intensiv –Seminar „Praktische Werkzeuge für mehr Verkaufserfolg“ an.

Das Seminar findet von  am 6./7. November 2012 in München statt und beinhaltet praktische Übungen einschl. Video-Analysen.

Hier eine kurze Übersicht:

Teilnahmebeitrag:

  • 1000 Euro für den ersten Teilnehmer pro Unternehmen
  • 750 Euro für jeden weiteren Teilnehmer pro Unternehmen
  • Preise zuzügl. MWSt.

Zielgruppe:

  • Verkäufer, Verkaufsleiter, Geschäftsführer (m/w)

Im Preis enthalten:

  • Tagungsgetränke, Pausensnacks sowie 2 x Mitttagessen, 1 x Abendimbiss
  • schriftliche Zusammenfassung in Form eines “Werkzeugkastens”

Weitere Informationen und Anmeldung:

Profiakquise Dr. Langhans GmbH,  Einsteinstr. 59, 89077 Ulm,  Telefon 0731 9310600, dr.langhans@profi-akquise.de

Anmeldeschluss: 20.10.2012

Ein Seminar – Lohnt sich das überhaupt?

Ich kann verstehen, wenn 1000 Euro Teilnahmegebühr für den einen oder anderen viel Geld sind. Wer jedoch auf die Kunden angewiesen ist und außer dem Buch, noch mehr Informationen, Tipps und Praxis im Bereich der Kundenakquise erhalten will, sollte sich das gut überlegen. Wenn die Teilnahme am Seminar bewirkt, dass man einen oder mehrere neue Kunden gewinnt, hat die Investition bereits vollends gelohnt.

Einige Teilnehmer des Seminars haben sich dazu wie folgt geäussert:

  • „Nutzenorientiert, sehr effizient. Gute praktische Beispiele und Formulierungsvorschläge.“
  • „Praxisnah, präzise, knackig und gewürzt mit einer Prise gutem Humor. Das Seminar hat meine Erwartungen weit übertroffen.“
  • „Es war sehr informativ, herzerfrischend und leider zu kurz.“
  • „Sehr informativ. Sehr gut in der Praxis umsetzbar. Kein trockener Vortrag“
  • „Genial.“

Wenn ihr Interesse habt, am Seminar „Praktische Werkzeuge für mehr Verkaufserfolg“ teilzunehmen, dann notiert euch den Anmeldeschluss: 20.10.2012 und meldet euch zeitnah an. Für weitere Informationen könnt ihr euch direkt bei Facebook umsehen oder das Video anschauen.

Über Susi
Moin, ich bin Susi. Hier auf www.netz-online.com veröffentliche ich Themen aller Art. Die Palette reicht von Shop-Vorstellungen, Produkttests, E-Commerce, Geld verdienen, Onlinehandel, Sparen, Technik und B2B.

Hinterlasse jetzt einen Kommentar

Kommentar hinterlassen

E-Mail Adresse wird nicht veröffentlicht.


*


Durch das Fortsetzen der Benutzung dieser Seite, stimmst du der Benutzung von Cookies zu. Weitere Informationen

Die Cookie-Einstellungen auf dieser Website sind auf "Cookies zulassen", um Ihnen das beste Surferlebnis möglich zu geben. Wenn Sie diese Website ohne Änderung Ihrer Cookie-Einstellungen zu verwenden fortzufahren, oder klicken Sie auf "Akzeptieren" unten, dann erklären Sie sich mit diesen.

Schließen